LUARA微商連載二:日本品牌LUARA炒作概念 6層代理涉嫌傳銷

近日,有網友向清揚君爆料稱,日運(福建)貿易有限公司(以下簡稱.日運貿易”)銷售的微商品牌LUARA,產品宣傳的.胎盤素”是個偽概念,而且其經營模式涉嫌傳銷。

 

企查查顯示:.LUARA”商標歸屬于日運貿易所有,該公司成立于2018年1月11日,注冊資本1000萬元,法定代表人林先瑋,股東、實際控制人洪杰持股40%,林先瑋和孫凡分別持股35%、25%。

 

日運貿易官網顯示:公司成立于2017年,坐落于福建省福州市高新區,隸屬于日本LEWA株式會社。現有化妝品設計美學,化妝品教育培養,化妝品跨界合作等綜合服務。目前為LUARA、HOCTIME、LEWA、THE FOLKTALE等品牌提供服務,并啟動全線落地服務,形成自身化妝品領域生態圈。LUARA,日本護膚品品牌,成立于2010年,日本美容院為主要銷售渠道。

 

一、價高并非質優

 

據了解,luara最熱門的.luara肌底液”,在小紅書、微商、電商渠道都很火,官方零售價是760元(100ml)。LUARA官網稱,該款產品所宣傳的一大賣點就是核心成分.馬胎盤素”。

 

 

按道理,這么高價格的產品品質應該很好,有效物成分濃度也應該不少。但很多網友對Luara產品顯然并不這樣認為。

 

有網友稱買luara產品就是交智商稅,有網友稱luara產品一點也不好用,更有較真的匿名網友從專業角度深扒了一下luara肌底液,當然,不管別人怎么看,清揚君是覺得匿名網友還是比較專業。

 

 

匿名網友先是以百度百科上被國家藥監局審核過的詞條.胎盤素”的介紹來說,詞條里說到,,.胎盤素可以美容甚至延壽,這早就已經被證實是個騙局。”

 

實際上,詞條里還有幾句話匿名網友并沒有列出:胎盤素在中國被熱捧,在很大程度上與一個謠言有關。上世紀30年代,瑞士醫生保羅·尼漢斯,其研發的利用胎盤的活細胞療法,被演繹為具有延緩細胞衰老的神奇發現。可是,面對如此毫無依據的說法,居然沒有一些機構在第一時間出來糾正,以至謠言落地生根,混淆國人心智。在各類美容機構依然將此作為金字招牌,這一方面確實讓人遺憾某些國人的.偏執”;但另一方面,這種公然的違規行為能夠長期存在,顯然就不是公眾的問題了。

 

看來,胎盤素并沒有多么神奇的功效,或許只是利益既得方鼓吹出來的結果。

 

匿名網友繼續從luara肌底液的產品成分來分析。

 

了解行業知識的都知道,化妝品成分標注是按照降冪排列的,含量越多排在前面,越少排的越靠后。

 

匿名網友網友稱該產品前四種成分分別是水、丁二醇、1,2-戊二醇、苯氧乙醇,在化妝品中的作用分別是主要成分、溶劑、保濕劑、防腐劑。

 

 

其實,匿名網友對化妝品成分還是比較了解的,所說也基本正確。在該產品備案的技術要求里,這四種成分前三種都是作為溶劑使用的,苯氧乙醇確實是作為防腐劑使用的。

 

匿名網友稱,排序到第四就是防腐劑,這樣的進口品還是很少見,國內基本也很難見到,基本上是倒數的才是防腐劑。防腐劑按規定不能超過1%,但已經排到第四位,那第八位的.動物胎盤蛋白”肯定不會超過1%。

 

.1%都不到的核心成分,號稱能夠延緩衰老,說出來你會信么?至于成本,掐指都能夠算得出來,內料的成本大概在5-8塊錢,加上瓶子的包裝成本,一盒大概不會超過20元。對,包裝成本可能還會比里面的成本高。”匿名網友如是說,.至于100ml零售價760么,那就是仁者見仁智者見智,姜太公釣魚——愿者上鉤。”

 

清揚君還是比較認同匿名網友的說法的,大家覺得呢?

 

二、6級代理涉嫌傳銷

 

從網友向清揚君提供的會員制度、合伙人制度可以看出,LUARA的代理級別有6級:

 

 

VIP級會員門檻為2353元,享受8.5折;
SVIP級會員門檻為5000元,享受7.5折,單次存款2000元;
高級代理門檻為1.5萬元,享受6折,單次存款5000元,品牌使用費1000元;
品牌合伙人門檻為8萬元,享受5.3折,單次存款3萬元,品牌使用費4000元;
高級品牌合伙人門檻為30萬元,享受4.7折,單次存款6萬元,品牌使用費1萬元;

董事合伙人門檻為68萬元,享受4.2折,單次存款15萬元,品牌使用費2萬元。

 

另外,高級代理以上級別如果在規定時間內續存金額達到下一級別的門檻,可補繳對應的品牌使用費晉升到下一級別。董事合伙人還可享受線下推廣金、二級平推銷售獎金、有機會參與季度分紅和市場推廣補貼。

 

在清揚君看來,LUARA微商的銷售層級達到了6層,遠超法律規定的3層,已經涉嫌傳銷。

 

在實際的市場運作中,由于微商產品溢價太高,消費者接受度并不高,而代理商的低折扣產品往往并非是直接銷售給消費者獲得差價,更多的是為了發展低級別的代理,形成代理與代理之間的差價,這個才是獲利的來源。這就促使代理商拼命升級、發展低級代理,下線越多,才能獲得更多的利益。品牌方也會用各種方式鼓勵代理升級,以達到營收的目的。

 

本質上,在很多的微商操作中,產品只是載體,銷售到消費者手中的并不多,更多的是在各級代理手中囤積,甚至還沒有從廠家發出。而代理商升級的門檻費,一部分來自低級代理(下線),一部分是自己所出。至于代理商自己出的錢,不管是借款、借貸還是賣房,公司是不管的。

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